Dies ist ein Beispielreport mit erfundenen Daten.

Digitaler Wettbewerbsreport

Solartechnik Dortmund GmbH

Vergleich Ihrer digitalen Marktposition mit 3 direkten Wettbewerbern in der Branche Photovoltaik-Installation & Service.

Website: solartechnik-dortmund.de
Standort: Dortmund
Einzugsgebiet: Dortmund + 80 km Umkreis (Ruhrgebiet, Sauerland)
Paket: Wettbewerbsreport · 299 €
Erstellt am: 24. Mai 2026
Report-ID: WB-2025-04812

01 · Executive Summary

Executive Summary

Mittleres digitales Risiko

Ihre Website ist erreichbar, technisch solide und kommuniziert grundsätzlich, was Sie anbieten — verliert aber im direkten Vergleich Anfragen. Drei Hebel kosten Sie aktuell Umsatz: Ihr Angebot ist nicht so klar wie das Ihrer digitalen Wettbewerber, Ihre Vertrauenssignale sind dünn, und Sie haben keinen systematischen Bewertungsprozess. Mit gezielten Maßnahmen in den nächsten 90 Tagen können Sie den größten Teil dieses Rückstands schließen.

Gesamtscore

61/ 100

Wettbewerbsschnitt: 74 / 100

Stärkste Schwäche

Conversion-Lücke

Ihre Startseite hat keinen klar erkennbaren primären Call-to-Action über dem Falz. Besucher müssen scrollen und suchen, um die nächste Handlung zu finden. Es gibt kein Konfigurator-Element und keine Termin-Buchung.

Größte Chance

Lokaler Authority-Aufbau

Sie sind seit 14 Jahren in Dortmund. Niemand sonst in Ihrem Einzugsgebiet kann das so glaubhaft erzählen wie Sie. Diese Story haben Sie aber nicht auf der Website.

Dieser Report basiert auf einer Momentaufnahme Ihrer Website zum Zeitpunkt der Analyse. Wettbewerber-Daten wurden ohne Insider-Informationen ausschließlich aus öffentlich zugänglichen Quellen ermittelt.

02 · Scorecard

Scorecard

Acht Bereiche je 0–100 Punkte. Direkter Vergleich mit dem Durchschnitt Ihrer analysierten Wettbewerber.

Bereich	Sie	Wettbewerb ⌀	Differenz	Einschätzung
Website-Wirkung	62	78	-16	Klarer Rückstand
Sichtbarkeit	48	71	-23	Klarer Rückstand
Bewertungen	55	82	-27	Klarer Rückstand
Angebot	60	74	-14	Klarer Rückstand
Vertrauen	52	80	-28	Klarer Rückstand
Conversion	45	76	-31	Klarer Rückstand
Technik	70	68	+2	Auf Augenhöhe
Follow-up	30	65	-35	Klarer Rückstand
Gesamt	61	74	—	Position 4 von 4

Website-Wirkung

62vs. 78

Sichtbarkeit

48vs. 71

Vertrauen

52vs. 80

Conversion

45vs. 76

03 · Wettbewerbs-Ranking

Wettbewerbs-Ranking

Sortiert nach Gesamtscore über alle acht Bewertungsbereiche.

Rang	Unternehmen	Website	Score	Einschätzung
1	Enpal	enpal.de	84	digital sehr stark — Marktführer-Niveau
2	Klarsolar	klarsolar.de	76	solide, conversion-fokussiert
3	EnergieDach Ruhr	energiedach-ruhr.de	68	regional stark, ähnliche Größe wie Sie
4	Solartechnik Dortmund GmbH (Sie)	solartechnik-dortmund.de	61	ausbaufähig — Rückstand vor allem in Conversion + Follow-up

04 · Ihre größten Lücken

Ihre größten Lücken

Sortiert nach geschätzter Umsatzauswirkung. Jede Lücke ist mit einer Sofortmaßnahme verknüpft.

Conversion-Lücke

Beobachtung: Ihre Startseite hat keinen klar erkennbaren primären Call-to-Action über dem Falz. Besucher müssen scrollen und suchen, um die nächste Handlung zu finden. Es gibt kein Konfigurator-Element und keine Termin-Buchung.
Umsatzauswirkung: Sie verlieren geschätzt 40–60% der qualifizierten Besucher, weil sie nicht erkennen, wie sie konkret in Kontakt treten sollen. Bei 800 Besuchern/Monat sind das 8–12 verlorene Anfragen pro Monat — bei Ihrem Kundenwert ca. 144.000–216.000 € entgangener Auftragswert pro Jahr.
Empfehlung: Klarer primärer CTA „Anlage konfigurieren“ oder „Festpreis anfordern“ über dem Falz. Sekundärer CTA „Beratungstermin buchen“ mit Kalender-Integration (Calendly/Tidycal). Telefonnummer Click-to-Call sichtbar.

Vertrauenslücke

Beobachtung: Keine Fallstudien, keine echten Anlagen-Fotos, keine sichtbaren Zertifizierungen (Innung, Handwerkskammer), keine Inhaber-Vorstellung. EnergieDach Ruhr zeigt 14 Referenzanlagen, Sie zeigen 0.
Umsatzauswirkung: Bei einem 18.000 €-Auftrag muss der Käufer Vertrauen aufbauen. Ohne sichtbare Beweise gewinnt der Wettbewerb, der diese liefert — auch wenn Sie qualitativ ebenbürtig oder besser sind.
Empfehlung: Sechs echte Referenz-Anlagen mit Foto, Standort, kWp-Größe, Investitionssumme, Kunden-Zitat. Inhaber-Sektion mit Foto und persönlicher Botschaft. Sichtbare Zertifizierungen im Footer.

Bewertungs-Lücke

Beobachtung: 20 Google-Bewertungen mit 4,7 Sternen — solide, aber EnergieDach Ruhr sammelt 7 Bewertungen pro Monat aktiv. Sie hatten 2024 nur 4 neue Reviews. Es gibt keinen systematischen Prozess zur Einholung.
Umsatzauswirkung: Google-Bewertungen sind das wichtigste Konversionssignal für lokale Käufer. Ihre Anzahl wächst zu langsam, Sie fallen im lokalen Ranking zurück.
Empfehlung: Automatisierter Review-Request 7 Tage nach Inbetriebnahme per WhatsApp + E-Mail. Direktes Foto-Beispiel und Ein-Klick-Link. Ziel: 5+ neue Bewertungen pro Monat in den ersten 6 Monaten.

Sichtbarkeits-Lücke

Beobachtung: Sie ranken nicht für „Photovoltaik Dortmund“, „Solaranlage Dortmund kosten“ oder die 12 wichtigsten Long-Tail-Begriffe der Region. EnergieDach Ruhr ist auf 8 von 12 in den Top 5.
Umsatzauswirkung: Geschätzte 1.200 monatliche Suchanfragen in Ihrem Einzugsgebiet zu kaufrelevanten Themen — Sie erhalten davon weniger als 5%.
Empfehlung: Lokale Landingpages je Stadt im Einzugsgebiet (Dortmund, Bochum, Witten, Castrop-Rauxel, Lünen, Schwerte, Iserlohn). Optimierung des Google Business Profils mit wöchentlichen Beiträgen.

Nachfass-Lücke

Beobachtung: Anfragen werden manuell beantwortet, häufig mit 24–48h Verzögerung. Es gibt keine automatische Bestätigungsmail, kein Nurturing für nicht abschließende Interessenten, keine Reaktivierung alter Leads.
Umsatzauswirkung: Bei Photovoltaik vergleichen Käufer typischerweise 3 Anbieter. Wer zuerst und am professionellsten antwortet, gewinnt überproportional. Ihre Antwortzeit kostet Sie Aufträge.
Empfehlung: Automatische Anfrage-Bestätigung innerhalb 60 Sekunden mit Terminvorschlag-Link. 7-Tage-E-Mail-Strecke für unentschlossene Interessenten mit Fallstudien und Förderüberblick. Quartalsweise Reaktivierung alter Anfragen.

05 · Wettbewerber-Analyse

Wettbewerber-Analyse

Was machen Ihre direkten Konkurrenten besser — und was können Sie daraus konkret lernen?

Enpal

enpal.de

Score

Enpal dominiert die digitale Solar-Sichtbarkeit in Deutschland. Bundesweite Marke mit Mietmodell, sehr starkes Marketing-Budget, eigene Sales-Operation.

Stärken

→Konsequente Lead-Generierung über bezahlte Anzeigen (Google + Meta) — täglich präsent in Ihrer Region
→Klares Mietmodell („0 € Anschaffung“) senkt Kaufhürde massiv
→Über 30.000 verifizierte Google-Bewertungen, Trustpilot 4,5/5

Schwächen

→Keine lokale Verankerung in Dortmund — wirkt anonym
→Mietmodell schließt die kaufkräftigste Zielgruppe (Eigenkapital-EFH-Besitzer 55+) teilweise aus
→Lange Wartezeiten in Auftragsspitzen, mehrfach negativ in der Presse

Was Sie daraus lernen

Lokale Verankerung + persönlicher Ansprechpartner ist Ihr stärkster Hebel gegen Enpal. Sie können nicht mit Werbebudget mithalten — wohl aber mit Nähe und Verbindlichkeit.

Klarsolar

klarsolar.de

Score

Klarsolar positioniert sich als „der einfache Weg zur PV-Anlage“ — schlanker Konfigurator, Festpreis-Logik, klare Kommunikation. Marketing-getrieben, weniger Marken-Lautstärke als Enpal.

Stärken

→Online-Konfigurator liefert in unter 90 Sekunden einen unverbindlichen Festpreis — niedrige Conversion-Hürde
→Transparente Preisstruktur direkt auf der Website (Sie zeigen keine Preise)
→Saubere Conversion-Architektur: Pop-up-Lead-Magnet, Exit-Intent, Termin-Buchung

Schwächen

→Wenig Vertrauenssignale jenseits der Konfigurator-Magie — wenige sichtbare Fallstudien
→Kein eigenes Montage-Team, kooperiert mit Subunternehmern → Qualitätsschwankungen in Reviews
→Lokale SEO praktisch nicht vorhanden

Was Sie daraus lernen

Ein Konfigurator mit Preisindikation würde Ihre Anfrage-Rate sofort steigern. Sie könnten ihn deutlich vertrauenswürdiger machen als Klarsolar, indem Sie echte Referenzen + lokale Beispielanlagen daneben stellen.

EnergieDach Ruhr

energiedach-ruhr.de

Score

Direkter regionaler Wettbewerber, Sitz in Bochum, 18 Jahre am Markt. Inhabergeführt, ähnliche Zielgruppe wie Sie, aber digital stärker aufgestellt.

Stärken

→Konsistenter Bewertungs-Zufluss (84 Google-Reviews in 12 Monaten, 4,9 Sterne)
→Lokale Landingpages für 12 Städte im Ruhrgebiet (Sie haben nur eine zentrale Seite)
→Aktiver Google Business Profil mit Beiträgen, Antworten auf Reviews, Fotos jeder Montage

Schwächen

→Website-Botschaft unklar — Hauptangebot erst nach 3 Scrolls erkennbar
→Keine Termin-Buchung, nur klassisches Kontaktformular → Anfragen versanden
→Keine sichtbare Garantie oder Risiko-Umkehr

Was Sie daraus lernen

EnergieDach Ruhr ist Ihr direktester Maßstab. Sie sind dort am stärksten unterlegen, wo Sie es operativ am schnellsten beheben können: lokale Landingpages + systematischer Bewertungsprozess.

06 · Chancenmatrix

Chancenmatrix

Acht konkrete Maßnahmen — bewertet nach Aufwand, Umsatzpotenzial und Priorität.

Maßnahme	Aufwand	Potenzial	Priorität
Neue Startseiten-Headline + primärer CTA über dem Falz	niedrig	hoch	sofort
Sechs Referenzanlagen mit Foto + Inhaber-Sektion auf der Website	niedrig	hoch	sofort
Automatisierter Bewertungsprozess (WhatsApp + E-Mail)	mittel	sehr hoch	hoch
Termin-Buchung via Calendly im Header & Footer	niedrig	mittel	hoch
Festpreis-Konfigurator als zentrales Lead-Magnet-Element	mittel	sehr hoch	hoch
12 lokale Landingpages für die wichtigsten Städte	mittel	sehr hoch	mittel
Automatische Anfrage-Bestätigung + 7-Tage-Nurturing-Strecke	mittel	hoch	mittel
Google Business Profil reaktivieren (wöchentliche Beiträge)	niedrig	mittel	mittel

Bewertung der Priorität basiert auf der Kombination aus Umsatzauswirkung, Wettbewerbs-Rückstand in diesem Bereich und der Umsetzungsgeschwindigkeit. „Sofort" bedeutet: innerhalb der nächsten 30 Tage angefangen.

07 · 90-Tage-Vorsprungsplan

90-Tage-Vorsprungsplan

Wie Sie den Rückstand zu Ihren Wettbewerbern in den nächsten drei Monaten Schritt für Schritt schließen.

Tag 1 – 30

Phase 1 · Fundament

Sichtbarkeit + Vertrauen aufsetzen

01Startseiten-Überarbeitung: neue Headline, primärer CTA, Inhaber-Vorstellung
02Sechs Referenz-Anlagen fotografieren und auf der Website veröffentlichen
03Sichtbare Zertifizierungen, Garantien, AGB-Klarheit
04Tracking aufsetzen: Google Analytics 4 + Conversion-Events auf Formular, Anruf, Termin

Tag 31 – 60

Phase 2 · Sichtbarkeit

Bewertungen, lokale SEO, Google Business

01Bewertungs-Automation via WhatsApp + E-Mail, 7 Tage nach Inbetriebnahme
02Erste lokale Landingpages: Dortmund, Bochum, Witten
03Google Business Profil-Reaktivierung mit wöchentlichen Beiträgen
04Vier neue Case-Studies als Blogartikel mit lokaler SEO-Optimierung

Tag 61 – 90

Phase 3 · Conversion

Konfigurator, Termin-Buchung, Follow-up

01Festpreis-Konfigurator live (4 Felder, E-Mail-Ausspielung)
02Termin-Buchung im Header — Calendly integriert
037-Tage-E-Mail-Nurturing-Strecke für unentschlossene Interessenten
04Reaktivierungs-Kampagne für 80+ alte Leads aus 2024

08 · Strategische Empfehlung

Strategische Empfehlung

Ihre Lücken sind operativ schließbar. Diese drei Pakete sind unser Vorschlag, wie wir gemeinsam vorgehen.

Unsere Empfehlung für Sie

Vorsprung Pro

Sie haben eine solide technische Basis und ein klares Angebot — aber zu viele operative Lücken in Conversion, Vertrauen und Follow-up, als dass das mit punktuellen Maßnahmen geschlossen wäre. „Vorsprung Pro“ baut die Konfigurator-Logik, das Bewertungssystem, die lokalen Landingpages und die CRM-Pipeline gebündelt — Sie holen den Rückstand zu EnergieDach Ruhr in 4–6 Monaten auf und positionieren sich deutlich vor Klarsolar im lokalen Markt.

9.500 € einmalig + optional 590 €/Monat Wartung

Vorsprung Start

ab 4.500 €

Sie sind digital sichtbar, brauchen aber Conversion-Schliff. Wir richten Website-Botschaft, Kontaktpunkte und Tracking neu aus.

Website-Botschaft neu schärfen
Startseiten-Hero & primärer CTA
Tracking + Conversion-Events
Basis-Conversion-Struktur

Vorsprung Pro

ab 9.500 €

Vollständiger Aufbau Ihrer digitalen Verkaufsmaschine. Empfohlen für Unternehmen wie Sie.

Website-Relaunch oder substantielles Update
Lokale Landingpages (8–15 Städte)
CRM + Pipeline-Setup
Bewertungs-Automation
KI-Nachfasssystem
Termin-Buchung integriert

Marktführer-System

ab 25.000 €

Regionale Dominanzstruktur. Sie werden die unbestrittene Nummer 1 in Ihrem Einzugsgebiet.

50–100 hyperlokale Landingpages
Full-Stack CRM-System
KI-Follow-up + Lead-Reaktivierung
Bewertungsmaschine
Performance-Ads + Tracking
Monatliche Wettbewerbsüberwachung

Drei Gesprächsanlässe für unser Strategiegespräch

01„Sie sind seit 14 Jahren in Dortmund und unsichtbar im lokalen Suchergebnis — wir machen Sie zur Nr. 1 für „Photovoltaik Dortmund“ in 90 Tagen."
02„EnergieDach Ruhr gewinnt aktuell mehr Anfragen als Sie, obwohl Sie qualitativ ebenbürtig sind. Wir kehren das in einem Quartal um."
03„Ihr Konkurrent Klarsolar konvertiert mit einem Konfigurator deutlich besser. Wir bauen Ihnen einen, der vertrauenswürdiger ist als seiner."

Bereit, den Vorsprung aufzubauen?

In 45 Minuten besprechen wir Ihre Lücken und welche Maßnahmen wir wann angehen. Unverbindlich, keine Pflicht zur Beauftragung.